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电商老手告诉你七条运营经验。

本期《职道》嘉宾是拥有 7 年电商操盘经验的运营导师,原淘宝大学讲师李飞。他将为你解答打造电商爆款的路径和方法以及为什么你的产品好、文案好,但就是卖不出去货的原因。

本期《职道》嘉宾是拥有 7 年电商操盘经验的运营导师,原淘宝大学讲师李飞。

同时他也是牛仁电商学院黑马特训营总教练。6 月的一个阳光明媚的午后,100 多名学员在汇力得电子商务示范基地的大会议室里认真地听他讲课。

李飞还总结了自己这么多年做电商的经验,他称之为 " 电商七条 "。究竟是哪七条?点击视频看更多↓

据悉,每位学员每年的学费高达 12 万 8 千元。

授课只是李飞三个核心工作中的一个。除此之外,他还会给电商做咨询顾问和教练式运营。知名的保健品公司汤臣倍健就聘请了李飞团队做线上店铺的运营服务。去年,汤臣倍健的年度总体销售额高达 40 亿元人民币,线上年销售额品牌占比从之前的 3% 跃升至 15%。

" 其实,我的第一份工作与电商运营没有任何关系。" 李飞回忆说。建筑学专业毕业后他最早的工作是在富士康做 HR。李飞也没有接受过电商运营方面的专业以及系统化的培训,能有今天的成就全靠自学。

中国的电商网民越来越多,市场越来越大,导致线下的传统企业一股脑儿全部涌到电商平台进行深度转型。"2017 年,中国有 87% 的电商企业人才紧缺,各个行业对于运营人才的需求也是非?;鸨?。" 李飞说。

电商运营人才一般分为两种,全能型的运营人才和技能型运营人才。因地域不同,薪资结构也不同。北上广深加杭州,这五个地方,是目前电商体量做的最好的城市,也是电商人才最多的城市。从整个行业来看,运营又分为普通运营、中级运营和高级运营。其中,普通运营的薪资水平在 5000 到 1 万左右,中级运营的薪资水平在 1 万到 2 万之间,而高级运营的薪资水平一般不会低于 2 万。目前,技能型人才越来越多,但全能型人才是少之又少。

因为电商的迭代性和更新性太强,李飞也遇到过行业瓶颈和思维瓶颈。" 可能是服务和授课占用了太多的时间,导致我的学习时间太少,相对于一些新颖玩法会形成脱节。" 李飞无奈地说。他的竞争对手在直播的红利期挣得盆满钵满的时候,他却没有介入。

顾灵帅是震旦 ZART 旗舰店电商负责人,也是李飞的学员,经过一段时间的学习后,他现在已经可以从无到有非常系统的把一款产品打造成爆款。" 主要是会看它的转化率,如果产品的转化率越高,说明你获取的流量成本越低,就是你运营的重点方向,不像我们以前只会盲目的烧钱。" 顾灵帅说。

学员们在网上做店铺的时候,最大的困惑就是无论自己的产品有多好,文案写得有多好,但就是卖不出去货!这是什么原因呢?其实就是他们一直是站在商家的角度、卖家角度,以卖家思维灌输产品理念给买家,但买家思维完全不是这样的。

李飞给学员们举了一个例子,比如买家想在网店买一款名牌打火机,这种情况下,卖家首先要告诉买家的是什么呢?就是让买家相信自己店铺卖的是真货。其次还要告诉买家,这个品牌的打火机如何辨别真伪?" 这就解决了买家对品牌的疑虑性,也是自己从卖家思维转变为买家思维过程。因为买家的需求才是我们最大的需求。" 李飞说。

运营无疑是整个电商团队架构里最核心的一个岗位。如果没有运营这个岗位,所有岗位的连串性有可能就会断掉,没有人去统筹、安排,整个大局也没有人去把握,所以李飞认为运营的岗位在整个电商的组织架构当中是最为重要的。

编导:王晓蕾

摄像:杨立培 石留骏 孙嘉 顾伽奇

编辑:谭书城

后期:杨铮

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  最新一期的《一站到底》中来了一位双语主持的美女主持人李杨,长发飘飘的李杨加上小花裙子,像极了了90后的大美女,但上实际上1985年出生的李杨今年已经30岁了,但你看李杨的容貌和身材完全不像,只能说保养得当啊。


  李杨现在的职业是双语主持人,但其实除了这份工作之外,李杨还有一些兼职的工作,喜欢拍照片的她还是一位平面模特,偶尔你在车展上也能够看见她的身影。而身材高挑,体态丰满,前凸后翘的李杨对于自己的身材相当满意,微博上经常自曝了许多性感的照片。


  不过,李杨在《一站到底》的舞台上表现并不佳,一出场就自曝自己像花木兰,随后又自曝说自己喜欢咆哮答题,等到与王天媛对决的时候,李杨一个人慌乱咆哮的答题,目中无人,而一旁的王天媛淡定回应,一静一动的明显对比让不少人都不喜欢这个高傲的姑娘,而且最后李杨在第一轮就被王天媛给PK下去了。


  李杨个人资料:

  姓名:李杨

  年龄:30岁

  出生日期:1985年4月23日

  身高:168cm

  体重:52kg

  三围:82/60/89

  所在地:北京

  职业:双语主持人

  微博://weibo.com/p/1005052552799625


  《一站到底》李杨:

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    以下是的一些我们精选的 站在金三胖和普京中间的人是谁?

    撰文丨邢颖编辑|邹春霞

    看 " 一带一路 " 的直播了么?

    在金三胖与普京的会面中,有眼尖的小伙伴注意到一个跟随在金三胖身后,站在金三胖与俄罗斯总统普京中间的 " 戴眼镜小哥 ",直呼 " 第一眼就被他吸引了!"

    △站在金三胖与普京中间的 " 戴眼镜小哥 "

    政知圈(微信 ID:wepolitics)身边也有小伙伴被这位 " 戴眼镜小哥 " 圈粉,是因为另一张照片:5 月 14 日,金三胖在钓鱼台国宾馆会见来华出席 " 一带一路 " 国际合作高峰论坛的俄罗斯总统普京后,两人漫步钓鱼台国宾馆,与金三胖形影不离的还是这位 " 戴眼镜小哥 "。

    △左一为 " 眼镜小哥 "

    这位收获了不少 " 迷妹 " 的翻译叫程一堃,是金三胖的首席俄语翻译。他是 1992 年的陕西省文科状元,当年进入西安外国语大学俄语系(现俄语学院)就读,1996 年毕业,同年以最高分进入外交部。2010 年世博会时已任外交部欧亚司六处副处长。

    当然,对于普京来说,这位翻译也不陌生。

    ......
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