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鹿鸣湖壹号: 鹿鸣湖壹号 | “七”待已久 , “夕”望是你

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1.先定调:这是郑州楼市今年来最重磅的消息,没有之一。这里面透露出的品牌企业的市场研判、政策应对和销售政策信号,值得长期关注。

2.象湖壹号此次开盘比前期价格低了 3000 多元 / 平方米,比预期价格低了 5000 多元 / 平方米,平层大四房价格下探至 9250 元 / 平方米左右,这是一个政策创造的 " 黄金坑 ",所以即使是要求一次性全款付清,依然一房难求。买到了购房者,恭喜你,赚到了。

3. 比 " 降价 " 更值得注意是 " 秒杀 ",全款抢房都抢不到,这个 " 疯狂现象 " 值得深思。象湖壹号开盘之前,进行了多轮的验资活动,但即便如此,全款购买的客户也超过房源数量,所以本次 " 秒杀 " 在意料之中。楼市向来 " 买涨不买跌 ",但象湖壹号如此价格引来疯抢,只有一个理由能解释:这个价格简直是天上掉馅饼。

4.目前来看,象湖壹号似乎更像是个案,因为与其临近的亚新紫藤公馆项目,按最大容积率算,折合楼面价格为 9107.5 元 / 平方米,已经接近象湖壹号此次开盘价。按照目前的市场价预判,白沙板块的品质项目应该在 13000~15000 之间,此次象湖壹号比市场预期低了 4000 元 / 平方米左右,引发疯抢并不意外,但能否引发行业效仿,则有待观察。

5. 象湖壹号的高层房源,按照一次性付款的标准来看,大约需要资金在 140 万或更多,但得知全款将以备案价开盘信息后,抢房者蜂拥而至,据内部消息透露,此次全款选房的客户比例为 3:1,再次证明大家对区域价值、项目品质和企业品牌都有着足够的认可。

6.融创象湖壹号开盘价格低于市场预期,有着深刻政策原因。融创作为全国性上市公司,且布局集中在被调控的一二线中心城市,对于政策力度有着清晰的判断和认识。从全国销售一盘棋的角度考虑,融创必须尽可能的规避所有的政策、法律风险,所以才会有此次低价开盘。

7. 无论承认与否,政府强力政策之下,开发商选择低价开盘也是无奈之举。从政府的角度看,融创象湖壹号选择政府认可的备案价开盘,且没有采用捆绑车位、装修之类的手段去违规操作,这无疑是提倡和支持的。而且,可以预见,未来将会有更多楼盘采用类似方式,以政府备案价格的方式入市销售。

8.融创此次开盘的核心重点是 " 全款 ",备案价格开盘,从法理上说完全没有任何问题;而在此前,永威西郡开盘,全款购买先选房,而后依据付款比例选房,都传递了一个信号:现金为王??梢栽ぜ?,类似方式将成为市场主流,因为当调控让市场上的有效客户变少,资金充裕的优质客户,将是开发商们不惜代价争抢的重点——此处知识点:不惜代价,就是包括低价、优先选房等特殊优待措施。

9.其实,对于开发商而言,降价与否不重要,真正的关键是:回款!回款!回款!做企业可以高负债,可以没有利润,但不能没有现金流。但限购、限贷、限价、限签,彻底卡死了开发商的脖子,销售再好的房子,如果不能按时签约、放贷、回款,跟窝在手里的库存没有两样,如何回收现金才最重要。

10.往大了说," 现金为王 " 是近几年的主旋律。全球进入货币紧缩周期,中国加息箭在弦上,想要在以后的市场掌握主动性,在类似象湖壹号这样的 " 黄金坑 " 面前," 现金 " 是唯一的硬通货!

11. 白沙绿博将引发地震,未来将波及更多的周边项目,特别是郑西、南龙湖等去年 " 跟风 " 涨价的新区板块。象湖壹号的定价,将成为一把尺子。

12. 历史屡次证明,天下武功,唯快不破,绿博白沙随后入市的项目,请务必在 " 速度 " 二字上下功夫。能否快速去化?能否快速签约?能否快速回款?这三个 " 快速 " 都指向一个关键词:定价。以融创的品牌、品质和营销能力,以象湖壹号 " 白沙板块第一盘 " 的形象,项目以低价入市,除了政策因素之外,速度应该也是重要考量因素。

13. 从因调控而跌倒的顺驰,到变身后扩张速度堪比火箭的融创,除了超强的拿地能力、营销水平和产品品质之外,你得承认孙宏斌是个天才商人和猎手。他对于市场风向有着无比的敏锐嗅觉,兼之融创超强的决断力和执行力,总能在市场转向时,顺风而下抢到头筹。

14.信心比黄金更重要,房市能一直火爆,根本原因是 " 涨价预期 " 在支撑,当行情逆转,去年房价暴涨的惯性消退之后,曾经所谓的 " 刚需 ",有多少是因为手里有点闲钱,找不到出口才流入楼市的 " 墙头草 "?

15. 再次重申,千万不要低估调控的决心和效果,多个维度的事实已经证明,政策这次没有放松的打算," 房子是用来住的,不是用来炒的 " 将持续多年。作为一个投资者或者购房者,一定要有当秃鹫的决心和实力,政策卡死了开发商融资、回款渠道,一大波开发商将过上紧巴日子,最好的机会一定孕育在绝望之中,能扛到那个时候一击必杀,你将是下一轮房价暴涨中的赢家。

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